(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月10日，B2C+OMO電商友和集團(tuán)（02347.HK）正式登陸港交所，開(kāi)盤(pán)漲幅8.6%，市值超11億港元。富途與民銀資本等共同擔(dān)任本次IPO的承銷(xiāo)商。早在去年年6月，友和集團(tuán)已經(jīng)嘗試過(guò)遞表，并未成功。此次第二次遞表，沖擊IPO成功。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/yhss）
友和集團(tuán)IPO發(fā)行價(jià)為每股2.1港元，此次IPO全球發(fā)售5500萬(wàn)股。香港公開(kāi)發(fā)售獲超額認(rèn)購(gòu)，合共接獲4622份有效申請(qǐng)，認(rèn)購(gòu)合共4602萬(wàn)股發(fā)售股份，相當(dāng)于香港公開(kāi)發(fā)售項(xiàng)下初步可供認(rèn)購(gòu)的香港發(fā)售股份總數(shù)550萬(wàn)股約8.37倍。
友和集團(tuán)由胡發(fā)枝和徐嘉穎夫婦于2013年成立。為消費(fèi)者提供便宜及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并提供快捷的線上線下購(gòu)物服務(wù)。作為香港最早期的網(wǎng)購(gòu)先行者，友和YOHO一直致力透過(guò)科技應(yīng)用提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)。
胡發(fā)枝畢業(yè)于香港科技大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)及副修人文學(xué)及中國(guó)研究。他在電子產(chǎn)品及家庭電器行業(yè)擁有逾13年經(jīng)驗(yàn)，2008年至2013年在香港通過(guò)線下渠道從事電子產(chǎn)品貿(mào)易及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，其中，2011年至2013年從事電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)。
徐嘉穎畢業(yè)于香港大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融學(xué)學(xué)士學(xué)位，在香港電子商務(wù)行業(yè)擁有逾八年經(jīng)驗(yàn)。
1、采用OMO模式 成香港最大電商
友和集團(tuán)采用在線線下融合（OMO）模式的零售業(yè)務(wù)，包括以下B2C模式下的零售銷(xiāo)售 渠道：(1)透過(guò)友和電子商務(wù)平臺(tái)在www.yohohongkong.com（桌 面版）或m.yohohongkong.com（手機(jī)版）進(jìn)行網(wǎng)上B2C銷(xiāo) 售；(2)透過(guò)獎(jiǎng)賞計(jì)劃平臺(tái)及第 三方在線平臺(tái)向終端客戶進(jìn)行網(wǎng)上B2B2C銷(xiāo) 售；及(3)在兩間零售店（即觀塘店及長(zhǎng)沙 灣旗艦店）進(jìn)行線下B2C銷(xiāo)售。
友和專(zhuān) 門(mén) 提 供 電 子 產(chǎn) 品 及 家 庭 電 器，其 為 香 港 零 售 電 子 商 務(wù) 行 業(yè) 的 主 要 產(chǎn) 品類(lèi)型之一，于20/21財(cái)年占零售業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售總額約31.3%。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告， 于20/21財(cái)年，按網(wǎng)站流量計(jì)，友和集團(tuán)于香港以電子產(chǎn)品及家庭電器為主的電子商務(wù)平臺(tái)中位列榜首，并在香港所有電子商務(wù)平臺(tái)中錄得最高電子產(chǎn)品及家庭電器在線零售。 市場(chǎng)占有率約為5.6%。按20/21財(cái)年的網(wǎng)站流量及整體零售業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售計(jì)，在香港所有電子商務(wù)平臺(tái)中分別排名第二及第三（市場(chǎng)占有率約為1.8%）。
2、家庭電器作為主要銷(xiāo)售的品類(lèi)
產(chǎn) 品 組 合 種 類(lèi) 繁 多，于 最 后 可 行 日 期 涵 蓋 逾23,000項(xiàng)SKU，可劃分為以下 五 個(gè) 類(lèi) 別：電 子 產(chǎn) 品、美 容 及 護(hù) 理 電 子 產(chǎn) 品、家 庭 電 器、電 腦 及 電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 及 生 活 時(shí) 尚 產(chǎn) 品。友和將單價(jià)較高的家庭電器作為主要銷(xiāo)售的品類(lèi)，期內(nèi)收入達(dá)到2.09億元，占整體的42.3%，電子產(chǎn)品占26.8%，美容及護(hù)理電子產(chǎn)品占15.2%，電腦及電腦周邊產(chǎn)品和生活時(shí)尚產(chǎn)品分別占9.9%和5.8%。按照毛利拆分，收入占比最高的家庭電器毛利率只有14.3%，而生活時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品毛利率反而有32.5%。
友和電子商務(wù)平臺(tái)及零售店于往績(jī)記錄期間提供的大部分產(chǎn)品為通常用于私人 家居日常使用的電子器材。于18/19財(cái)年、19/20財(cái)年、20/21財(cái)年及21/22首八個(gè)月，友 和OMO業(yè) 務(wù)（B2C）及線下批量銷(xiāo)售（B2B）總收益超過(guò)95.0%來(lái)自銷(xiāo)售電子產(chǎn)品。
3、營(yíng)收復(fù)合年增長(zhǎng)率為96.5%
業(yè)績(jī)上，在18/19財(cái)年、19/20財(cái)年、20/21財(cái)年及21/22首八個(gè)月，友和集團(tuán)的總收益分別約為1.35億港元、2.60億港元、5.23億港元和4.97億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為96.5%。期間凈利潤(rùn)分別為1230萬(wàn)港元、1830萬(wàn)港元、2870萬(wàn)港元及凈虧損1390萬(wàn)港元。
B2C模式下的 友 和OMO業(yè) 務(wù) 構(gòu) 成 主 要 銷(xiāo) 售 渠 道，占 整 個(gè) 往 績(jī) 記 錄 期 間 的 總 收 益 逾80.0%。尤 其 是， 于18/19財(cái)年、19/20財(cái)年、20/21財(cái)年及21/22首八個(gè)月，來(lái)自在線零售的收益分別占總 收益約57.1%、67.7%、79.0%及79.4%。
4、平均每月活躍用戶波動(dòng)
自2013年起友和YOHO致力推動(dòng)香港網(wǎng)購(gòu)發(fā)展，2022年4月，有80萬(wàn)人注冊(cè)成為友和YOHO會(huì)員。于18/19財(cái)年、19/20財(cái)年、20/21財(cái)年及21/22首八個(gè)月，友和平均每月活躍用戶為：44.2萬(wàn)、67.3萬(wàn)、12.9萬(wàn)及16.7萬(wàn)。
據(jù)悉，友和集團(tuán)擁有逾23，000項(xiàng)SKU(以電子產(chǎn)品及家庭電器為主)，于最后可行日期已建立注冊(cè)會(huì)員超過(guò)807，000名的客戶群。
5、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增高 毛利率下滑
招股書(shū)顯示，于18/19財(cái)年、19/20財(cái)年、20/21財(cái)年和21/22首八個(gè)月，友和集團(tuán)的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支分別為1124.9萬(wàn)元、2211.4萬(wàn)元、4494.6萬(wàn)元和4342.8萬(wàn)元。
于18/19財(cái)年、19/20財(cái)年及20/21財(cái)年，友和集團(tuán)毛利分別約為3285.5萬(wàn)港元、5325.7萬(wàn)港元及9106.2萬(wàn)港元，毛利率分別約為24.3%、20.5%及17.4%。
友和的出現(xiàn)給沉寂多時(shí)的香港電商行業(yè)注入一劑“興奮劑”，另外，在港交所上市的大陸電商有：阿里巴巴、京東集團(tuán)、小米集團(tuán)、快手、中國(guó)有贊、微盟集團(tuán)、寶尊電商等。上市只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)友和將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)者
